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Verkäufer-Tipp #3: Mit Lust und Elan zum Verkaufsabschluss

Alles im Leben beginnt mit der Wahrnehmung – auch im Verkauf!

Kunden senden meist ziemlich klare Kaufsignale. Zum Beispiel: „Ja, die Kaffeemaschine finde ich gut“,
„Ich denke, das Bild passt in unser Wohnzimmer“, „Kann man die Garantie auch verlängern?“

Hören Sie die Kaufbereitschaft?

Oft können Sie die Bereitschaft sogar sehen: der Griff zum Stift, das Lächeln im Gesicht, das Blättern im Kaufvertrag.
Das ist ein klares Signal: Bitte lieber Verkäufer, jetzt nicht noch mehr Infos geben!

Wenn Sie stark darin sind, solche Signale zu registrieren, fehlt nur noch ein kleiner „Ansporn“, um das Geschäft zu vollenden:
„Dann müssen wir nur noch zur Kasse“,
„Die Freude über die Entscheidung sieht man Ihnen an“,
„Dann fehlt nur noch Ihre Unterschrift“

Hören Sie den Charme?

Was mutig klingt, ist in Wirklichkeit das Normalste in der Welt des Kaufens und Verkaufens. Selbst Kunden, die sich nur informieren, wollen kaufen!
Darum: Achten Sie auf die Signale und fördern Sie die Kaufentscheidung mit direkten Abschlussformulierungen. Die meisten Kunden wissen dies zu schätzen!

Woher wir das wissen? Weil wir seit mehr als 15 Jahren Verkäufer in Live-Situationen an ihrem Arbeitsplatz coachen. Wir beobachten, hinterfragen und trainieren, trainieren, trainieren …

Neugierig geworden?

Vereinbaren Sie ein Coaching, damit auch Ihre Verkäufer Kundenverhalten besser lesen und darauf eingehen können – für mehr Kaufabschlüsse und zufriedene Kunden.

 

Diesen und weitere Verkäufer-Tipps finden Sie bei unseren PraxisTipps.

PraxisTraining live: Profis trainieren Profis

Wir sind Spezialisten für die Entwicklung von Verkäufer- und Führungspersönlichkeiten.

Seit 2003 vermitteln, coachen und leben wir unser erfolgreiches Konzept: Praxis – Training – live. Keine graue Theorie, sondern lebendiges Training in realen Situationen. Sofort einsetzbar an Ihrem Arbeitsplatz, beim Kundenkontakt, in der Akquisition, im täglichen Geschäft.

Profitieren Sie von unseren Erfahrungen, die wir seit 1992 als Berater und Trainer für Führungskräfte und Verkäufer gemacht haben.

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